Myśleć jak skuteczni negocjatorzy
Szkolenie opracowane na bazie najnowyszych osiągnięć psychologii poznawczej i programowania neurolingwistycznego (NLP).
"Nieświadomość nie jest żadnym wytłumaczeniem."
Aldous Houxley
Skierowane do Dyrektorów Działów Personalnych, Dyrektorów Sprzedaży, Handlowców, Negocjatorów. Do tych wszystkich osób, dla których komunikacja z drugim człowiekiem jest codzienną pracą. Dla tych, którzy chcą jeszcze skuteczniej realizować cele biznesowe, dla obopólnej satysfakcji.
Cele szkolenia:
- Będziesz wiedział, jaki styl przekonywania i wywierania wpływu zastosować w odniesieniu do konkretnego negocjatora;
- Będziesz potrafił dostosować swój sposób komunikacji i perswazji tak, aby Twoje stanowisko, było postrzegane przez drugą stronę, jako najbardziej satysfakcjonujące;
- Nauczysz się zwracać uwagę, na subtelne sygnały zdradzające sposób myślenia osoby, z którą negocjujesz;
- Poznasz najtrafniejszą typologię negocjatorów, wykorzystywaną przez profesjonalistów;
- Nauczysz się elastyczności w doborze technik negocjacyjnych;
- Będziesz potrafił zarządzać Nieświadomym Systemem Ocen w trakcie negocjacji, w taki sposób, aby stworzyć w umyśle drugiego negocjatora "wrażenie", że znacie się od dawna, mimo że, dopiero się poznaliście;
- Poznasz bardzo zawansowane techniki perswazyjne i negocjacyjne;
- Zaczniesz zwracać uwagę i świadomie korzystać, z nieuświadamianych aspektów komunikacji;
- Będziesz potrafił dopasować się do Stylu Myślenia Negocjatora.
Program szkolenia:
Dzień I.
Godziny: 09:00-17:00
Godziny: 09:00-17:00
Ta część szkolenia służy poznaniu Stylów Sortowania Informacji, czyli nieświadomych sposobów myślenia, w kontekście negocjacji.
- Szukający dziury w całym, pesymistycznie nastawiony do oferty, wiecznie niezadowolny negocjator:
- Jaki i o czym myśli taki Typ Negocjatora?
- Techniki i sposoby negocjowania.
- Obiecujący przysłowiowe gruszki na wierzbie, lejący wodę i oderwany od rzeczywistości negocjator:
- O czym, w jaki sposób, myśli taki typ negocjatora?
- Techniki i sposoby negocjowania.
- Styl Sortowania Informacji, odpowiedzialny za sposób postrzegania faktów i drugiego człowieka, w procesie negocjacji:
- Czteropolowa Matryca Nieświadomego Systemu Ocen, czyli jak zostanę oceniony przez negocjatora w momencie, kiedy rozpoznam jego SSI, oraz jak zostanę oceniony, gdy będę się komunikował niezgodnie z rozpoznanym SSI;
- Zarządzanie Nieświadomym Systemem Ocen, w trakcie negocjacji.
- Zadufany w sobie, najmądrzejszy w całym "województwie", nieliczący się z opinią innych negocjator:
- Sposoby rozkodowywania stylu myślenia negocjatora o powyższych cechach;
- Techniki i sposoby negocjowania.
- Chwiejny niczym choroągiewka na wietrze, bez własnego zdania i opinii, czyli negocjator, który nie potrafi samodzielnie podjąć żadnej decyzji, bo nie ma pełnomocnictw:
- Styl myślenia i postrzegania negocjacji, przez ten typ negocjatora;
- Jak odróżnić ten styl myślenia od stosowania Techniki negocjacyjnej: "Niepełne pełnomocnictwo"?
- Techniki i sposoby negocjowania.
- Styl Sortowania Informacji, odpowiedzialny za sposób podejmowania decyzji, w procesie negocjacji:
- Czteropolowa Matryca Nieświadomego Systemu Ocen, czyli jak zostanę oceniony przez negocjatora w momencie, kiedy rozpoznam jego SSI, oraz jak zostanę oceniony, gdy będę się komunikował niezgodnie z rozpoznanym SSI;
- Zarządzanie Nieświadomym Systemem Ocen, w trakcie negocjacji.
Dzień II.
Godziny: 09:00-17:00
Kontynuacja dnia poprzedniego, czyli poznawanie Stylów Sortowania Informacji, nieświadomych sposobów myślenia, w kontekście negocjacji.
- Egocentryczny, myślący tylko i wyłącznie o sobie samym, karierowicz, o osobowości narcystycznej, czyli negocjator, który wpatrzony jest tylko i wyłącznie w siebie:
- Jaki myśli taki Typ Negocjatora i jak do niego trafić?
- Techniki i sposoby negocjowania.
- Podejrzanie myślący o "dobru" korporacji, cwaniaczek i manipulator w jednej osobie, czyli negocjator w przebraniu "Matki Teresy":
- Jak i co myśli taki Typ Negocjatora i jak go skutecznie przekonać?
- Techniki i sposoby negocjowania.
- Styl Sortowania Informacji, odpowiedzialny za motywację do podejmowania działań:
- Czteropolowa Matryca Nieświadomego Systemu Ocen;
- Zarządzanie Nieświadomym Systemem Ocen, w trakcie negocjacji.
- Stworzenie 6 Typów Negocjatorów w oparciu o Style Sortowania Informacji i skonstruowanie najskuteczniejszych narzędzi, w postaci "autorskich" technik, mających na celu finalizację negocjacji w myśl zasady WIN-WIN.
Termin: Do ustalenia.
Miejsce szkolenia: Do ustalenia.
Liczba uczestników: 8 - 10 osób
Cena szkolenia obejmuje:
Liczba uczestników: 8 - 10 osób
Cena szkolenia obejmuje:
- Udział w szkoleniu;
- Materiały szkoleniowe, sala i sprzęt szkoleniowy;
- Lunch oraz serwis kawowy;
- Certyfikat ukończenia szkolenia.
