Zapraszam do obejrzenia fragmentów szkolenia z Technik negocjacyjnych. Szkolenie zamknięte (in company) w wymiarze 16 godzin, dla menedżerów sprzedaży pośredniej, które przeprowadziłem na początku lutego 2009 roku.

Miłego oglądania.

Praca roczna tzw. teoretyczno-przeglądowa, napisana przeze mnie w 1998 roku, na wydziale Psychologii, pod kierunkiem Prof. dr Marii Lewickiej.

W pracy tej starałem się zwrócić uwagę na cztery aspekty związane z negocjacjami, a mianowicie: piętno negocjatora, nowość sytuacji, wagę problemu oraz negocjacje grupowe.

Poruszam też takie aspekty jak: Iluzja kontroli, przewagi i optymizmu, strategia konfirmacyjna, oraz kilkanaście typowych błędów poznawczych, najczęściej popełnianych przez profesjonalnych negocjatorów.

Dumny jakoś wybitnie z tego "dzieła" nie jestem, ale może komuś się przyda.